لوگوی خبرگزاری علتخبرگزاری علت
ELATخبرگزاری اقتصادی علتهمه اخبار
مرجع تخصصی اقتصاد

اخبار اقتصاد ایران

آخرین خبرها، تحلیل‌ها و گزارش‌های دقیق و به‌روز در حوزه اقتصاد ایران

پوشش خبری۲۴ساعته
تحلیل و گزارشویژه
به‌روزرسانیلحظه‌ای
4062 خبر در اقتصاد ایران
هنر متقاعدسازی همراه با پایبندی به اخلاق
اقتصاد ایران

هنر متقاعدسازی همراه با پایبندی به اخلاق

نزدیک به یک قرن است که افراد حرفه‌ای و جاه‌طلب برای اینکه از دیگران جواب بله بگیرند، دست به دامن کتاب‌هایی با مضمون «متقاعدسازی» می‌شوند؛ از «آیین دوست‌یابی» اثر «دیل کارنگی» گرفته تا کتاب‌های جدیدتر در رابطه با نفوذ. وعده اصلی تمام این کتاب‌ها یک چیز است: «یاد بگیر آدم‌ها چطور فکر می‌کنند تا بتوانی آنها را موافق خود کنی.» نفوذ نه تنها راهی برای رسیدن به قدرت است، بلکه وقتی به قدرت رسیدید، ابزار اصلی شما برای تمرین رهبری سازمان نیز محسوب می‌شود. اما «کالین مارشال»، فیلسوف و استاد دانشگاه واشنگتن که در زمینه اخلاق و متقاعدسازی تحقیق می‌کند، سال‌هاست با بخش‌هایی از این تفکر رایج کنار نیامده. او معتقد است بسیاری از توصیه‌ها در زمینه متقاعدسازی، به جای اینکه طرف مقابل را یک «شریک در استدلال» ببینند، با او مثل یک «سیستم روان‌شناختی» رفتار می‌کنند که باید مدیریتش کرد، آن هم از طریق چاپلوسی، فشار اجتماعی، داستان‌سرایی گزینشی، محرک‌های احساسی یا به قول خودش «مزخرفات.» مارشال در کتاب جدیدش با عنوان «فقط به من گوش کن»، سوال سخت‌تری مطرح می‌کند: «آیا واقعا می‌توانیم بدون بازی با افکار دیگران، آنها را قانع کنیم؟» جوابش مثبت است. اما فقط به این شرط که نگاهمان را به هدف متقاعدسازی تغییر دهیم. به باور او، متقاعدسازی باید بر پایه «احترام» و «همدلی» شکل بگیرد؛ یعنی طرف مقابل را به عنوان کسی که قدرت استدلال دارد، احساس دارد، مخالفت می‌کند و دچار سوءتفاهم می‌شود، جدی بگیریم، چون با وجود اینها شایسته یک گفت‌وگوی صادقانه است. من با مارشال درباره اصول اخلاقی نفوذ گفت‌وگو کردم؛ اینکه مدیران چطور می‌توانند نظر کارکنان را تغییر دهند بدون اینکه به آنها به چشم طعمه نگاه کنند.

ادعای ترامپ: ایران می‌خواهد توافقی انجام دهد که بر اساس آن، تنگه هرمز را فوراً باز کند/ پولشان را از تنگه هرمز به دست می‌آورند/ من توافق آنها را رد می‌کنم
اقتصاد ایران

ادعای ترامپ: ایران می‌خواهد توافقی انجام دهد که بر اساس آن، تنگه هرمز را فوراً باز کند/ پولشان را از تنگه هرمز به دست می‌آورند/ من توافق آنها را رد می‌کنم

ترامپ مدعی شد: ما کنترل کامل تنگه هرمز را در اختیار داریم. حجم عظیمی از نفت در حال عبور از تنگه هرمز است. دیشب ۲۹ کشتی از تنگه عبور کردند.

معاون نیروی دریایی سپاه خطاب به ترامپ: اگر تنگه هرمز متعلق به آمریکاست، ناوهایتان کجا هستند؟/ در جنگ بعدی ناوشکن ها حتی در اقیانوس هند مورد حمله قرار می گیرند
اقتصاد ایران

معاون نیروی دریایی سپاه خطاب به ترامپ: اگر تنگه هرمز متعلق به آمریکاست، ناوهایتان کجا هستند؟/ در جنگ بعدی ناوشکن ها حتی در اقیانوس هند مورد حمله قرار می گیرند

محمدی هشدار داد: «اگر جنگ دیگری رخ دهد، بدون شک شناورها و ناوشکن‌های آنان را حتی در اقیانوس هند نیز مورد حمله و اصابت قرار خواهیم داد.»

جایگاه تبلیغات ویدئوییبرای رزرو این فضا با ما تماس بگیرید
جایگاه تبلیغات ویدئوییبرای رزرو این فضا با ما تماس بگیرید
جایگاه تبلیغات ویدئوییبرای رزرو این فضا با ما تماس بگیرید
جایگاه تبلیغات ویدئوییبرای رزرو این فضا با ما تماس بگیرید
جایگاه تبلیغات ویدئوییبرای رزرو این فضا با ما تماس بگیرید
جایگاه تبلیغات ویدئوییبرای رزرو این فضا با ما تماس بگیرید
جایگاه تبلیغات ویدئوییبرای رزرو این فضا با ما تماس بگیرید
جایگاه تبلیغات ویدئوییبرای رزرو این فضا با ما تماس بگیرید
جایگاه تبلیغات ویدئوییبرای رزرو این فضا با ما تماس بگیرید
جایگاه تبلیغات ویدئوییبرای رزرو این فضا با ما تماس بگیرید